Kommersiella avtal
Agentavtal
Ett agentavtal reglerar när en agent förmedlar affärer för en huvudmans räkning. Till skillnad från en återförsäljare agerar agenten i huvudmannens namn, och lagen om handelsagentur innehåller delvis tvingande regler, bland annat om ersättning när samarbetet upphör. CorpLaw bistår huvudmän och agenter med upprättande, granskning och förhandling.
När behöver agentavtalet ses över?
- Företaget ska anlita en agent för försäljning på en ny marknad.
- En agent har erbjudits ett uppdrag och vill granska huvudmannens avtalsförslag.
- Ett befintligt agentförhållande ska förändras, omförhandlas eller sägas upp.
- Det är oklart om samarbetet är agentur eller återförsäljning.
CorpLaws avtalsarbete
Avgränsning mot återförsäljning
Vi klargör om samarbetet är agentur eller återförsäljning. Den faktiska modellen avgör vilka regler som gäller, oavsett vad avtalet kallas, och påverkar bland annat ansvar och ersättning vid avslut.
Provision och redovisning
Avtalet behöver reglera hur provisionen beräknas, när den tjänas in och när den betalas, inklusive provision på affärer som slutförs efter agenturens upphörande. Redovisning och granskningsrätt bör vara tydliga.
Skyldigheter och konkurrensvillkor
Parternas skyldigheter under löptiden – agentens lojalitetsplikt och huvudmannens informationsplikt – behöver konkretiseras. Konkurrensklausuler under och efter avtalet måste prövas mot tvingande regler.
Uppsägning och avgångsvederlag
Vi reglerar löptid, uppsägningstider och följderna av ett avslut. Lagen om handelsagentur ger agenten rätt till avgångsvederlag under vissa förutsättningar; möjligheterna att avtala om detta är begränsade.
Villkor som ofta avgör utfallet
- Tvingande regler i handelsagenturlagen
- Flera regler i lagen om handelsagentur är tvingande till agentens förmån, till exempel om provision och avgångsvederlag. Avtalsvillkor som avviker från dessa regler kan vara ogiltiga även om båda parter har accepterat dem.
- Exempel: provision på efterlevande affärer
- Agenten har byggt upp en kundkrets som fortsätter att handla efter agenturens slut. Avtalet bör reglera om och när provision utgår på sådana affärer, annars avgör lagens regler och praxis utfallet.
- Internationella agenturer
- Vid agentur över landsgränser behöver lagval och tvistlösning prövas. Tvingande regler i berörda länders rättsordningar kan gälla oavsett parternas val av lag.
Frågor och svar
Vad skiljer en agent från en återförsäljare?
Agenten förmedlar eller sluter avtal i huvudmannens namn och för huvudmannens räkning, mot provision. Återförsäljaren köper och säljer i eget namn och för egen räkning. Skillnaden avgör vilka regler som gäller, bland annat om ersättning vid avslut.
Har agenten rätt till ersättning när avtalet upphör?
Lagen om handelsagentur ger agenten rätt till avgångsvederlag under vissa förutsättningar, bland annat att agenten tillfört huvudmannen nya kunder eller utvecklat befintliga kundrelationer. Reglerna är delvis tvingande och kan inte avtalas bort till agentens nackdel.
Kan huvudmannen begränsa agentens verksamhet efter avslutet?
En konkurrensklausul efter agenturens upphörande måste uppfylla lagens krav, bland annat på skriftlighet och begränsning till det område eller den kundkrets agenturen omfattat. Klausulens giltighetstid är begränsad.
Närliggande tjänster
Kommersiella avtal
Upprättande, granskning och förhandling av avtal som styr verksamhetens affärer.
Distributions- och återförsäljaravtal
Villkor för försäljningssamarbeten, från leverans och exklusivitet till avslut.
Avtalsgranskning
Bedömning av risker, oklarheter och förhandlingsbehov i företagsavtal.